折扣和让价的策略

折扣和让价的过程中需要掌握的策略有哪些呢?关于这个问题北京会议中心小编带你详细的了解一下。
1、数量折扣。
  这里包括单项服务的数星和服务种类的数量,前者如会议室租用的数量和时间,后者指各种配套服务的项目。客户需要的服务(包括服务设施)达到一定数量时给予一定的折扣。
  数量的计算可以是一次性,也可以是累计的。后者指一年内某个客户几次购买本会议中心的服务,如某公司一年里在会议中心举行几次会议(包括新产品发布会、协作企业联谊会、年终企业总结等)。累计数量可以更大一些,因为增加回头客,培养长期客户。
2、季节差价
  会议市场的供求双方的都有明显的淡旺季,而且这两方面的淡旺季往往直接冲突。宾馆、酒店业不仅为会议服务,而且为旅游服务。旅游明显的季节。旅游旺季,对客户需求增加、宾馆、酒店房源相对减少。但此时往往有可能是会议旺季,因为许多会议希望与旅游结合起来,这是得这些会议场所经营单位的淡季矛盾加剧。旺季时客房期满。资源不够,疲于应付,高度紧张还可能出现差错;淡季时增生意清淡,资源闲置。因此应实现旺季高价、淡季低价的方法,调节需求,求得均衡发展,避免浪费。

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